人们常说：“世界的钱装在美国人的口袋里，而美国人的钱却装在犹太人的口袋里。”可以说犹太人是全世界最会做生意的人。

　　近年来，在中国崛起的温州商人则因其会赚钱被各界称为“东方犹太人”。他们已经被看做是中国人中最有商业头脑、最能代表资本逐利趋势的一群人。他们不仅活 跃在国内市场，在全球80多个国家和地区也经常可以看见他们奔忙的身影。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒。这话虽然有点夸张，但是“走出去”的温州 人的确正在“无孔不入”地影响着世界。为什么温州商人能从中国众多的商帮中脱颖而出，一下子成为众人瞩目的焦点呢？他们是如何不声不响地就拥有了百万、千 万资产的呢？其中有没有什么值得一探究竟的诀窍呢？

　　“以小见大、以小博大”。在温州人的成功经验中，有一条广为人知的法则：大钱小钱都赚，连赚几分几厘的机会也绝不放过。这也正是温州人的商业哲学：“唯利 是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。因此，他们挣钱有时是按角、分 来计算的。从这一点一滴的“小”中，温州人积累了他们的原始资本，创造并把握了商机，从而脚踏实地地走出了一条创富之路。

　　1969年，不满18岁的叶克林、叶克春兄弟俩到云南弹棉花。细心的他们在为供销社和百货公司弹棉花时，偶然发现商场里形形色色、看似不起眼的纽扣却非常 畅销。后来兄弟俩在外地一家纽扣厂门口捡到一堆丢弃的次品纽扣带回了桥头，试着摆摊出售。没想到，不到一天的时间就全部被买走了。于是，兄弟俩干脆放下弹 棉花的生意，从黄岩等地贩进纽扣摆起了纽扣摊。红火异常的生意招引得街邻四友纷纷效仿，当地纽扣摊位迅速扩张。

　　让温州人自豪的远远不止纽扣，还有同样不起眼的打火机。1987年，温州人以手工做出了第一只打火机。12年后，温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场 份额的80%，国内市场的94%。有人说，如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日 本、韩国、台湾已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成最大的打火机进口国。

　　1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，

　　.。朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。

　　仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。能不能做一个剥栗器呢？

　　2006年5月，温州一家婚庆公司为了帮助新人及其家人从筹办婚礼的繁杂事务中解脱出来，推出了一项特殊的服务。其不仅包括伴娘和婚礼策划，而且涉及婚宴 坐位排序到新娘装扮，甚至可以帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬等，简直事无巨细、全程包办，并给这项服务起了个时尚响亮的名字——“新 娘秘书”。

　　温州人为何会成为富人呢？因为他们精明、机变、敢为先、肯吃苦，最重要的还是因为他们“微利是图”。他们从来不因利小而不为，更不去妄想一夜暴富。也许还 不止这些，反正温州人就是温州人，他们在富了自己的同时，也给我们留下了一大笔享不尽的精神财富。正如一位著名的韩国企业家感叹：在儿子8岁时，我就跟他 讲温商的故事，相信等到他80岁的时候，他会发现自己一生的成功都来源于这些故事。

　　致富思维：穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？

　　因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等低贱的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存 辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说：财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知 道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们 以事业的成就为乐，以苦为乐。

　　只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在 企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场， 于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场占有率 竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。

　　如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择有面子的生意做，市场竞争必然很激烈，钱 途就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行 为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。

　　一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应 该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光 荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。

　　致富思维：穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？

　　最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然 销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中 越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》 称为东方第一纽扣市场.能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：他们把普 通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分 是一分。

　　卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温 州人还干；纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成 了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。

　　南京人尤凤英在温州取经时，给温州金泰市场一位老板打工半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾 客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的大主顾很热情，而对那 些只想淘货的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔 一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。

　　在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产 而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的 商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。

　　黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持良好的利润。

　　我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转 产。商人要懂得适时进退，能进能出。