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“2”字头存款利率年底继续降保险公司不战而胜?业内:资金搬家并未出现30%产品仍有吸引力
作者:admin    发布于:2023-11-18 18:39    文字:【】【】【

  11月16日,友邦保险上海地区某资深代理人对财联社表示,11月份友邦开始开门红活动,比较往年早一些。年金险、分红险、两全保险都是活动产品,今年还是主打理财类产品。

  11月16日,北京某保险经纪公司负责人对财联社表示,今年开门红每个公司不太一样,大公司以代理人为主,预售保费9月份就开始,以分红年金+万能为主,因为公司大、客户积累多,目前开门红基本都打完了;经代为主的中小保险公司,12月可能才会有所投入,预计还是以增额寿为主。

  该人士表示,今年受“报行合一”预期影响和监管对开门红的监管要求,开门红热度会受到一定程度影响。

  11月14日公布的调研记录显示,中国太保高管对于开门红比较克制,调研记录显示,中国太保实施长航转型以来已连续两年不做“开门红”,不做保费搬家,坚持“每一天都是开门红”,推行“一天三访”的常态化销售模式。剔除3.5%产品切换影响,今年以来,每月业绩相对平稳,未出现脉冲式管理。

  对于利率持续走低的影响,东吴证券近期报告认为,2023年9月以来,国有大行再度迎来年内第二次存款利率下调。一年之内,存款利率发生三连降,存款收益率持续走低,影响居民的存款信心及意愿,也间接提高了储蓄型保险产品的竞争力。

  从10月开始,吉林、河南、山东等多地农商行、村镇银行等中小银行纷纷发布存款利率调整通知,对一年期、三年期、五年期等期限存款利率做出下调,下调幅度从10个基点至40个基点不等。

  11月16日,广州银行某分行业务负责人对财联社表示,目前接触的多数居民投资、消费意愿都比较低,买房和贷款需求就更低,存款的意愿为多年来罕见。

  东吴证券近期报告认为,2023年9月以来,国有大行再度迎来年内第二次存款利率下调。一年之内,存款利率发生三连降,存款收益率持续走低,影响居民的存款信心及意愿,也间接提高了储蓄型保险产品的竞争力。

  与此同时,2024年保险公司“开门红”启动时间都不同程度地提前,国寿已经在9月率先推出了多款开门红产品,太平人寿、平安人寿等大型险司紧随其后。

  东吴证券归纳资料显示,本轮中国人寿共推出了4款产品,分别为鑫耀龙腾两全保险、鑫禧龙腾年金保险、鑫耀年年养老年金保险、鑫耀鸿图年金保险。而平安人寿等险企同时推出分红型终身寿险。

  在万能账户保底收益率方面,国寿和平安均在1.75%-2%区间,演示收益率在3.5%-4%之间。

  财联社记者发现,目前主流银行三年定期存款利率在2.7%-2.85%左右。

  对于保险产品对存款的分流效应,上述广州银行业务负责人认为,存款与保险居民都有一定的配置比例,不过,近期监管部门刚刚对保险公司做了一轮规范整顿,销售行为和产品相较往年理性,未出现明显“资金搬家”的情况。

  不过,纵使经历了预定利率下调,“开门红”产品的3.0%定价利率仍存在较强吸引力,东吴证券报告预计,低利率环境下,以分红和万能为代表新型产品有望扛起今年销售大旗。

  数据显示,今年,大型险企开门红产品形态为“年金/两全(主险)+万能险(附加型)”组合形式,也有分红型终身寿险产品。缴费方式大多为3年交、5年交,快速返还是产品一大卖点。

  不过,上述经纪公司负责人表示,上半年多数保险公司的保费增长目标已经收到较好的满足,完成规模比较可观。对于开门红的压力相对减轻。

  季报显示,2023Q3中国平安NBV的新单保费1447.6亿元、同比增加44.8%;中国人寿前三季新单保费1966.56亿元,同比14.8%,首年期交保费1059.82亿元,同比16.0%,规模与增速均创近三年历史同期新高。

  中国太保高管在机构调研时候也表示,“开门红”新政不会对公司带来额外压力。公司将按照既定经营策略,专注队伍质态、专注优增优育、专注产能提升、专注产品结构调整,主动对标境内外先进同业,努力在人均产能、人均件数、新业务价值率和产品结构等方面取得更大的转型进展。

标签: 搬家搬家
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