营销一直是华为的核心竞争力。华为的大客户营销体系是国际一流的，它根植于本土，同时又花巨资导入了全球所有一流咨询公司的先进理念，在万亿规模的通信大战中，历经二十多年的实战打磨，斩获数千亿美金的销售额，造就十几万销售精英，最终成就华为在全球通信行业的霸主地位！

　　华为营销的本质是打造组织作战能力。任总讲过“只要我们的结构不散，组织不垮，前面烧掉的钱就会变成后来的无形财富。”，任总的思想就是所有的学习和迭代必须形成系统，沉淀到组织，而不是依靠企业家本人或者销售高手。

　　萃取华为营销体系的精华，与行业特性、企业发展阶段有机结合，在不增加太多投入的情况下，将现有的营销体系由“石墨”结构优化为“金刚石”结构，快速实现业绩的倍增，进而由营销“龙头”牵引服务、研发、供应链之“龙身”，顺利实现企业发展的一次飞跃！这是一条可行的学习路径！

　　邱鸿宾老师在华为工作十二年，2012年离职后艰苦创业三年，2015年以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家IT企业的销售总监，实现该企业的业绩从1.4亿到3.2亿的爆发式增长！2017年，邱鸿宾老师团队再次贴身辅导深圳两家成立了近二十年的高新技术企业。其中一家为信息化系统集成公司，实现销售额从9千万到3个亿的倍增；另外一家为汽车导航设备供应商，实现车载导航设备出货量从20万台到40万台的倍增。在2020年和2021年，又成功陪跑深圳贝特瑞新能源材料业绩从40亿增长到100亿，成为北交所第一股。

　　实践证明，邱鸿宾老师所总结的这套根植于华为体系，与行业有机结合的战术是非常有效的业绩倍增战术。

　　学华为营销要跟能“上马杀敌，下马建体系”有华为经验同时跳出华为，在广阔的行业天地里摸爬滚打，接行业地气的人学！

　　从宏观概念上：必须认真细致地回顾华为的营销成长史，打开华为营销的全貌。同时特别要研究华为无线产品线从无到有，历经二十年打磨，最后称霸全球，当下为华为主航道贡献70%利润的艰辛成长路径，从中萃取精华，观照自身，升华理念。

　　从中观套路上：结合华为公司的经典打法，必须总结出在有效的组织保障下的接行业地气的作战套路，形成本企业的作战队形、攻防套路、营销节奏、破局要招、考核激励体系等。

　　从微观模板上：必须有一套工具能让营销员工可参考、可操作、可迭代，让工具来固化营销的理念、套路。最终让能力不等的人都能聚焦目标、高效作战、冲锋胜利。

　　(1）Day1和Day2两天两夜聚焦《营销系统构建》，研讨并输出，形成落地行动纲领

　　(2）Day3全天，《高能大客户公关》，展现大客户公关的全景实战打法，提升作战能力

　　3、应描述个人的独特贡献，为了实现业务目标需要亲自抓、他人无法代替执行、重点关注和推动的事情。

　　2000 年进入华为，历经 R&D，Marketing，Sales 多个岗位，经历过系统的营销训练，在国内外多个市场的公司级项目历练，累计签单超过 30 多亿。

　　2015年起专注营销咨询，成功帮助多家企业实现当年业绩翻番，真正理解各类行业客户。

　　本课程内容来源于Cliff老师在华为的作战经历、创业经历、每年深度辅导一家企业的行业实战案例，每年都在更新，具有鲜活的生命力。